“El multimarca sigue siendo nuestra prioridad”

Es un cambio importante para nosotros, porque la compañía llevaba más de 20 años en la zona del Vallès. Era una oficina muy funcional y eficiente, pero trasladarnos al centro de la ciudad tiene un valor estratégico claro. Nos aporta proyección de marca y, al mismo tiempo, una mayor conexión con el consumidor y con la realidad del retail. Además, refuerza la apuesta por Barcelona como ciudad clave: un entorno que combina mar y montaña, muy alineado con nuestro ADN.

Esta nueva oficina, que se suma a otras sedes en Génova, Annecy —en la región de los Alpes— y Lorient, en la Bretaña, centraliza varios departamentos clave para toda la región (España, Francia, Italia, Portugal y Andorra): marketing, customer operations y retail —que gestiona las tiendas propias—. Esto nos ha permitido consolidar Barcelona como hub regional.

Barcelona es probablemente la ciudad más icónica dentro de la industria del deporte y cuenta con un pool de talento muy relevante. Desde los Juegos del 92 se ha convertido en un polo de atracción para las grandes marcas. Además, combina perfectamente nuestros dos territorios naturales: mar y montaña. Eventos como la Copa América han reforzado su proyección internacional y han generado dinámicas que todavía perduran.

“Trasladarnos al centro de la ciudad tiene un valor estratégico claro. Nos aporta proyección de marca y, al mismo tiempo, una mayor conexión con el consumidor y con la realidad del retail”.

Históricamente somos una marca muy orientada al canal multimarca. Sin embargo, la omnicanalidad —impulsada por el auge del online y la verticalización— nos obliga a ampliar este enfoque. El retail propio nos permite conectar directamente con el consumidor y construir experiencias de marca que son difíciles de desarrollar en multimarca, pero aun así, nuestro crecimiento en retail será muy selectivo, porque el multimarca sigue siendo nuestra prioridad.

En España, tenemos tiendas en Barcelona, La Roca Village, una franquicia en Andorra y otra tienda histórica en Tarifa. Además, contamos con unos 30 puntos de venta en El Corte Inglés, gestionados directamente por nosotros, con más de 60 empleados. Esto nos da una gran capilaridad, especialmente en el norte, la costa mediterránea y Madrid.

El outdoor es un mercado que crece, pero donde cada vez hay menos operadores técnicos especializados. Nuestro enfoque ha sido y es claro: dentro del outdoor, entendido de una forma global, hemos apostado por el esquí como pilar de crecimiento. Y esta apuesta está teniendo excelentes resultados. Sin ir más lejos, la chaqueta de esquí más vendida en un mercado tan complejo y amplio como Estados Unidos en los últimos años es nuestra, superando a marcas históricas. Y esto responde a una estrategia iniciada hace tiempo, basada en el patrocinio de equipos nacionales y olímpicos. En España somos líderes en volumen de negocio, y estamos reforzando posiciones en Francia e Italia. De cara a la temporada 2026-27, equiparemos a más de 10.000 profesionales del sector del esquí… ¿Qué quiere decir eso? Pues credibilidad, confianza en el producto... Ese es el gran valor diferencial de la marca.

En canal de venta puede que sea cierto que esa frontera es cada vez más compleja de ver, pero en producto la diferenciación sí que es bastante clara porque el producto responde a usos muy distintos. En outdoor tenemos una pirámide donde la gama más técnica es Odin, pero por debajo hay una amplia variedad de líneas más accesibles. El producto de esquí, en cambio, es mucho más específico, más técnico y, probablemente, menos versátil. Y esa diferencia condiciona mucho la forma -y el lugar- en que vendes cada universo. En cuanto a las tiendas, si nos fijamos en el esquí, es evidente que el crecimiento del alquiler está cambiando el modelo. Cada vez más consumidores alquilan material, lo que impacta directamente en las tiendas que vendían material duro. Es una tendencia que ya se veía en Francia y ahora se consolida en otros mercados. Este cambio de modelo ha redefinido el dónde se vende, pero el volumen sigue siendo muy bueno.

La tendencia hacia un estilo más casual y funcional es estructural y, lógicamente, la marca no es ajena a este cambio. Tenemos colecciones urban muy consolidadas en nuestro catálogo y los resultados son muy buenos, pero somos muy conscientes de que esa funcionalidad nace del producto técnico. Si una marca no es creíble en el ámbito técnico, difícilmente puede posicionarse en el lifestyle. En este sentido, nuestra fortaleza en náutica o el outdoor/ski más técnico es clave: nos permite desarrollar producto funcional que también encaja en el uso urbano sin perder autenticidad.

Es fundamental. Trabajar con profesionales —ya sean equipos olímpicos o trabajadores como pisters o navegantes— nos permite desarrollar producto en condiciones reales. El producto evoluciona con el deporte.  Al final, no se trata solo de trabajar para ellos, sino con ellos. Es una colaboración directa que impacta en la innovación real del producto. No solo lo prueban, también ayudan a evolucionarlo. Y eso es una garantía única.