Black Diamond crece un 12,4% y mejora su rentabilidad gracias a su apuesta por la especialización

Black Diamond Equipment cerró el tercer trimestre con unas ventas de 54,7 millones de dólares, un 12,4% más que en el mismo periodo del año anterior. Se trata de su primer crecimiento de doble dígito desde el tercer trimestre de 2022. El EBITDA ajustado alcanzó los 8 millones de dólares, un 80,7% más que los 4,4 millones registrados un año antes.

La evolución responde a una estrategia centrada en sus principales categorías, la reducción de referencias secundarias y el abandono de parte de su apuesta por la moda deportiva y el esquí alpino para recuperar su posicionamiento histórico en escalada y esquí de travesía. La marca también está reduciendo las ventas promocionales y reforzando sus relaciones con distribuidores y tiendas especializadas.

Por categorías, montaña creció un 15,2%, impulsada parcialmente por la colaboración con Norda Footwear, presentada en agosto durante el UTMB de Chamonix. Escalada avanzó un 15,1%, mientras que textil sumó un 3,3%, encadenando seis trimestres consecutivos de crecimiento. Entre los productos destacados figuran los bastones y accesorios de la colaboración con Norda, el mosquetón Magnetron, recuperado tras las peticiones de los clientes, el pantalón Dirtbag y el nuevo pie de gato Momentum.

Geográficamente, Norteamérica registró un crecimiento del 10,7% en el canal mayorista. Las ventas digitales directas aumentaron un 15,7%, mientras que las tiendas propias mejoraron un 23,6%. En Europa, el canal mayorista creció un 13,1% en dólares y un 10,3% en moneda constante. El negocio internacional de distribuidores destacó especialmente, con un avance del 31,9%.

El margen bruto alcanzó el 40,4%, con una mejora interanual de 440 puntos básicos, excluyendo las devoluciones arancelarias. La compañía atribuye este avance a una mejor calidad del inventario, una mayor concentración en categorías rentables y la reducción de los descuentos.

Las existencias aumentaron un 17,5%, hasta los 73,8 millones de dólares, como consecuencia de la inversión realizada para atender el crecimiento. Black Diamond prevé reducirlas hasta unos 67 millones al cierre del ejercicio, con mayor peso de sus referencias más consolidadas y menos producto promocional.

La matriz Clarus ha elevado su previsión de ventas anuales de Black Diamond hasta los 188 millones de dólares, frente a los 182 millones anteriores, lo que supondría un crecimiento del 6,3%. La compañía mantiene una perspectiva positiva para el cuarto trimestre, aunque advierte de posibles efectos del fenómeno El Niño sobre las categorías de frío y de presiones en los costes de materias primas, transporte y energía de cara a 2027.