El ejecutivo sitúa Sportswear y Jordan como prioridad absoluta

Más allá de unos resultados trimestrales que superaron las previsiones del mercado, el mensaje más relevante de Nike llegó de boca de su presidente y CEO, Elliot Hill. El máximo ejecutivo reconoció abiertamente que la compañía todavía no está donde debería estar y que la transformación iniciada hace meses aún no se ha traducido en el rendimiento esperado.

“Los resultados aún no están ahí”, afirmó Hill durante la conferencia con analistas, en una de las declaraciones más contundentes desde que asumió el liderazgo de la compañía. El directivo admitió que Nike no está desarrollando todo su potencial, especialmente en las divisiones Nike Sportswear y Jordan Streetwear, cuyos problemas de rotación continúan afectando tanto a los niveles actuales de descuento como a la cartera de pedidos para los próximos meses.

Estas dos áreas representan aproximadamente la mitad del negocio de Nike, por lo que su recuperación se ha convertido en una prioridad estratégica. Hill aseguró que revertir esta situación es “fundamental para restaurar un crecimiento sostenible de la facturación” y explicó que la empresa ya trabaja para reposicionar ambas categorías con nuevas propuestas de producto y una estrategia comercial diferente.

El ejecutivo también reconoció que el contexto económico añade presión al proceso de recuperación. Según explicó, la compañía observa una menor afluencia a las tiendas y una contención del gasto discrecional en la mayoría de los mercados donde opera. Aun así, insistió en que Nike debe centrarse en aquellos factores que puede controlar, reforzando la integración entre producto, marca, distribución y operaciones, además de estrechar la relación con atletas, consumidores y socios comerciales.

Hill defendió que esa conexión entre todas las áreas del negocio constituye el denominado “Nike Multiplier”, un modelo que calificó de repetible y sostenible. “Por eso estoy convencido de que estamos construyendo Nike de la manera correcta, no para el próximo trimestre, sino para la próxima década”, aseguró.

El CEO también aprovechó la presentación para reivindicar los primeros avances del plan estratégico “Win Now“y de la denominada estrategia”Sports Offense”, orientada a devolver el deporte al centro de la actividad de la marca. Según explicó, el negocio vinculado al rendimiento deportivo ya crece a un ritmo de un dígito medio y disciplinas como el running acumulan cinco trimestres consecutivos de crecimiento de dos dígitos, aportando cerca de 1.000 millones de dólares adicionales a esta categoría durante el último ejercicio.

Otro de los pilares del cambio pasa por reforzar el negocio mayorista. Hill destacó la renovación de más de 15.000 puntos de venta, la mejora de las relaciones con los distribuidores y una estrategia que busca elevar el posicionamiento premium de la marca tanto en el canal físico como en el digital. En paralelo, Nike continuará remodelando su propia red comercial y prevé renovar aproximadamente la mitad de sus tiendas propias durante el actual ejercicio fiscal, cerrando aquellos establecimientos que ya no encajen con la estrategia futura.

Respecto a China, uno de los mercados que más preocupa a la compañía, Hill confirmó que Nike está llevando a cabo un “reinicio integral” del negocio. La estrategia combina una mayor apuesta por la innovación, un desarrollo de producto más adaptado al mercado local y una colaboración más estrecha con los socios comerciales para recuperar el posicionamiento premium de la marca.

De cara al ejercicio 2027, el directivo avanzó que la compañía seguirá impulsando el crecimiento de categorías de rendimiento como running, training, baloncesto y outdoor, aunque advirtió de que la evolución continuará siendo desigual. En cambio, Nike Sportswear y Jordan Streetwear seguirán mostrando cifras negativas durante buena parte del año, con una mejora prevista únicamente a partir de la segunda mitad del ejercicio gracias al lanzamiento de más de una docena de nuevos modelos de calzado.

Hill confirmó además que Nike presentará el próximo mes de noviembre la siguiente fase de su estrategia de crecimiento durante un encuentro con inversores, una hoja de ruta con la que la compañía pretende dejar atrás varios años marcados por la pérdida de dinamismo en algunas de sus categorías históricas.