Decathlon abrirá tiendas… dentro de IKEA

La colaboración entre Decathlon e IKEA entra en fase operativa en Reino Unido con la apertura de un espacio de la enseña deportiva dentro de la tienda IKEA de Croydon. El proyecto, planteado como piloto, responde a una lógica clara: maximizar el rendimiento del espacio físico, compartir flujos de clientes y ampliar la propuesta comercial bajo un mismo techo.

El nuevo establecimiento de Decathlon ocupará 1.188 metros cuadrados dentro de los 25.000 metros cuadrados del inmueble de IKEA Croydon. Aunque dispondrá de acceso propio y gestión independiente, el concepto busca integrarse en el recorrido global del consumidor, configurando un destino que combina hogar y deporte en una única visita.

Desde el punto de vista estratégico, la operación supone una optimización del activo inmobiliario. Decathlon evita la apertura de un punto standalone en una nueva ubicación y se integra en un espacio con tráfico consolidado. IKEA, por su parte, amplía su oferta sin desarrollar internamente una nueva categoría.

La decisión también se apoya en datos de comportamiento del consumidor. Según el Life at Home Report 2025 de IKEA, el 36% de los británicos identifica los hobbies y las actividades personales como su principal fuente de disfrute en el hogar. Incorporar equipamiento deportivo al recorrido comercial conecta directamente con esa tendencia.

La oferta incluirá más de 5.000 referencias en categorías como hiking, camping, running, fitness, natación y ciclismo. Además, el espacio integrará servicios como Click & Collect y Buyback, en línea con las estrategias de circularidad y recompra que ambas compañías están desarrollando en Europa.

El movimiento encaja en la transformación progresiva del modelo físico de IKEA. En 2019, la compañía reconvirtió parte de su red en centros de fulfillment para responder al auge del ecommerce, reforzando la logística y los puntos de recogida. Más recientemente, ha experimentado con nuevos usos del espacio, como la incorporación de un área de coworking en su tienda de Greenwich.

En el último ejercicio, IKEA abrió siete nuevas tiendas en Reino Unido, incluyendo ubicaciones urbanas como Oxford Street en Londres y Brighton, así como Plan & Order Points en Hull y York y formatos compactos en parques comerciales como Harlow, Norwich y Chester. En este contexto, la integración de Decathlon no se interpreta como una acción aislada, sino como un paso adicional en la redefinición del espacio comercial.

El Reino Unido, uno de los mercados más avanzados en omnicanalidad y formatos híbridos, funciona como banco de pruebas. Si el modelo demuestra impacto positivo en tráfico, ticket medio y tiempo de permanencia, la colaboración podría replicarse en otras geografías.

Para ambas compañías, la fórmula ofrece ventajas claras en mercados en expansión donde el coste inmobiliario es elevado y el consumidor es especialmente sensible al precio. Compartir espacio permitiría reducir riesgo de entrada, generar sinergias logísticas y potenciar acciones conjuntas de marketing y experiencia.

Más allá del caso concreto de Croydon, la operación refleja una tendencia de fondo en el retail europeo: la tienda evoluciona de espacio de venta tradicional a hub mixto de servicios, experiencia y alianzas estratégicas, donde la colaboración entre marcas se convierte en palanca de crecimiento y optimización operativa.