Entrevista a Marcos Novais, Country Manager de OTCF s.a. (4f) en Iberia

Nuestra entrada en el mercado español fue bien planificada y enfocada en el segmento mayorista. El factor clave de nuestro éxito es una combinación única de tres elementos: diseño, alta calidad y precios asequibles. Esta combinación hace que los consumidores aprecien nuestros productos.

El mayor desafío, sin embargo, es construir el reconocimiento de marca. Los clientes reconocen la calidad y el valor de nuestros productos, pero la notoriedad de la marca 4F aún es demasiado baja. Ese es uno de nuestros principales objetivos para el futuro cercano.

Los grandes actores ya tienen una posición establecida, pero creemos que también hay espacio para la marca 4F. Somos una marca relativamente joven, fundada hace 30 años por su creador y principal accionista, Igor Klaja, a partir de su pasión por el deporte. Actualmente, nuestros productos llegan a casi 40 países en todo el mundo. Nuestras tiendas propias y de socios operan en 12 países de 3 continentes. Además, la marca 4F está presente en miles de tiendas multimarca en todo el mundo.

Tenemos una gran experiencia en el desarrollo de productos, vistiendo a importantes federaciones deportivas en Polonia y otros países. Para los Juegos Olímpicos de París, hemos proporcionado equipaciones oficiales a seis comités nacionales (Grecia, Ucrania, Croacia, Letonia, Eslovaquia y Kosovo), así como ropa de competición para atletas de Polonia, Hungría y Lituania, jugadores de baloncesto polacos y futbolistas ucranianos.

Nuestra fuerte presencia en el deporte profesional nos posiciona como un fabricante creíble de ropa deportiva tecnológicamente avanzada, caracterizada por su alta calidad y precios atractivos. Todas nuestras campañas se basan en la emoción del deporte, tanto para los aficionados, vistiendo a sus ídolos, como para los amateurs que disfrutan de la actividad física.

El equipo de 4F ha hecho y sigue haciendo un excelente trabajo en Polonia, ampliando la lista de selecciones y equipos que vestimos. Uno de los grandes éxitos de este año ha sido conseguir el contrato con la Federación Polaca de Voleibol, que durante años había trabajado con Adidas. Ganamos esta licitación con una oferta de producto bien preparada y apoyo en marketing, lo que, combinado con nuestra red de casi 200 tiendas en Polonia, nos da una gran influencia sobre los consumidores.

El voleibol es uno de los deportes más populares en Polonia debido a los espectaculares éxitos del equipo masculino y la creciente fuerza del equipo femenino. No olvidemos que, en París, la selección polaca ganó la medalla de plata, es la actual campeona de Europa 2023 y subcampeona mundial 2022.

Sin embargo, además de equipar selecciones nacionales y clubes de élite, también colaboramos con deportistas individuales. Entre ellos, Robert Lewandowski, un atleta reconocido mundialmente y muy conocido en España, con quien estamos creando una colección específica de entrenamiento y sportstyle bajo la marca RL9.

Replicaremos y adaptaremos estas experiencias del mercado polaco—construyendo reconocimiento a través del deporte profesional—a las características específicas de cada nuevo mercado. Las acciones de marketing que apoyan una red de ventas efectiva nos ayudarán a crecer en el extranjero, incluida España.

Tenemos un sueño y estamos decididos a luchar por él. Cuando comenzamos este proyecto, muchos pensaban que no teníamos la fuerza de mercado ni el reconocimiento de marca para establecernos en las tiendas deportivas. En cuatro años, entramos en el mercado, crecimos año tras año y ahora la competencia intenta seguir nuestro ritmo.

Seguiremos nuestro camino ofreciendo tecnologías modernas, diseño innovador y productos de la más alta calidad a precios asequibles. Estos esfuerzos se complementarán con la expansión de nuestra categoría de calzado, abarcando diferentes disciplinas deportivas. Como dijo Walt Disney: “Cuando crees en algo, créelo hasta el final, de manera implícita e incuestionable”.

El mercado mayorista es nuestro canal de distribución clave porque permite a los consumidores comparar directamente nuestros productos con los de otras marcas, destacando su valor. Esta es la solución más óptima hoy en día, ya que nos permite crecer de manera constante y construir reconocimiento de marca. Invertir en nuestras propias tiendas requiere un modelo de negocio diferente, que no descartamos para el futuro en España.

Las tiendas monomarca y el comercio electrónico son elementos esenciales de nuestra estrategia futura. En primer lugar, queremos desarrollar tiendas estacionales en ubicaciones turísticas para familiarizar a los españoles con la marca 4F. El siguiente paso será la apertura de tiendas propias, pero el ritmo de expansión de este canal dependerá de muchos factores, incluidos algunos que escapan a nuestro control.