On Running supera los 1.000 millones "aprovechándose" de Nike

On Running sigue onfire. La marca suiza cerró 2022 con un nuevo récord de ventas, superando los 1000 millones de francos suizos (1.050 millones de dólares) por primera vez en su corta historia. La compañía ha logrado unos ingresos de 1.220 millones francos (1.280 millones dólares) y una ganancia de 57,7 millones de francos (60,4 millones de dólares), un logro notable para su primer año completo desde que salió a bolsa.

Además, la compañía reportó márgenes de utilidad bruta del cuarto trimestre de 58.5%, muy por encima de lo que Nike (43.3%), adidas (39.1%) y Puma (44.0%) reportaron en sus trimestres más recientes.

Por mercados, la compañía ha logrado fuertes repuntes en todas las regiones en las que opera, siendo Asia, con un 87,7%, la zona en la que más ha crecido, seguida de cerca por Estados Unidos, donde la compañía ha registrado un aumento del 80,3%, y Europa, con un ague del 36,1%.

Mantener el precio como aval
On se ha convertido rápidamente en una de las principales empresas de calzado deportivo, ayudada por su asociación con Roger Federer, cuyas funciones duales como inversor y embajador de la marca le han dado a la empresa un impulso similar al impacto de Michael Jordan en Nike. Unos inventarios reducidos y una demanda al alza han permitido a la empresa mantenerse alejada de las promociones excesivas: no en vano, su CEO, Martin Hoffmann, le dijo a Bloomberg que más del 90% de sus ventas navideñas fueron a precio completo. Eso contrasta marcadamente con Nike, cuyo ingreso neto disminuyó un 11% en su último trimestre fiscal que finalizó el 28 de febrero debido a los altos niveles de descuento necesarios para liquidar el exceso de existencias.

Aprovechar la estrategia DTC de Nike
Al igual que otras marcas de zapatillas, On se ha beneficiado este 2022 de la decisión de Nike de retirarse de la venta al por mayor a favor de las ventas directas, algo que ha “obligado” a grandes minoristas como Foot Locker y Dick's Sporting Goods a ampliar su variedad de marcas. Y On ha sido una de sus apuestas más firmes. Los ingresos On en el comercio minorista aumentaron un 73,1% interanual, alcanzando los 777 millones de francos suizos y superando el crecimiento de las ventas directas al consumidor (D2C), que en 2022 han crecido un 61,4% hasta los 445,1 millones de francos suizos

De cara a 2023, On espera que su impulso de ventas positivo continúe: la compañía prevé que las ventas netas crezcan un 61% interanual en el primer trimestre y un 39 % para el año fiscal 2023, que espera cerrar con ingresos por encima de los 1.700 millones de francos.

“Empezamos 2023 con muchas ganas y una posición fuerte después de un complicado 2022 en el que hemos sufrido escasez de suministros, capacidad de producción limitadas e interrupción de las rutas comerciales mundiales”, ha apuntado Hoffman.