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  • 12 de Mar, 2018

Tendencias en centros de entrenamiento para 2018

Los centros de entrenamiento se han multiplicado en los últimos años en nuestro país. Desde informe entrenarme han analizado estos nuevos modelos de entrenamiento en un completo informe del sector. Los gimnasios siempre han existido, pero en los últimos tiempos las personas buscan un entrenamiento de una manera más personalizada a sus cualidades y necesidades. Como prueba a esto podemos ver la cantidad de centros de entrenamiento que se están creando en estos últimos tiempos.

¿Qué es lo que valora cada cliente a la hora de elegir una cosa u otra? ¿Cuánta es la diferencia de entrenar en un centro u en otro? ¿Conoces su gestión?

Informe centros de entrenamiento

Basado en los resultados obtenidos con las respuestas de 247 centros de entrenamiento adscritos a Entrenarme se ha realizado este informe. Y según los datos el 47% son centros de entrenamiento personal, pero también hay gimnasios, boxes de cross training, estudios de Pilates y otros, como centros de nutrición y fisioterapia o centros boutique.

¿Cuáles son los usuarios de los centros de entrenamiento?

El 51% de los centros encuestados dicen que la mayoría de sus clientes son mujeres, y el 41% afirma que la mayoría de sus clientes son hombres. Quizá esto sea porque los centros de entrenamiento personal están más enfocados a un púbico en particular, y esto dependerá del tipo de entrenamiento que se ofrezca y la forma de publicitarlos. En la encuesta solo un 8% consideran que su clientela está compuesta de la misma cantidad de hombres y mujeres.

Edad

El 80% de los usuarios de centros de entrenamiento tienen entre 31 y 45 años. El resto se divide entre personas de entre 18 y 30 años (el 9%), usuarios de entre 46 y 60 años (el 8%) y un porcentaje de clientes de menos de 18 años (el 3%). Los mayores de más de 60 años quedan fuera del espectro de clientes de los centros encuestados.

Objetivo

En el 51% de los casos es para ponerse en forma. Otra razón para hacerlo, y que mueve al 46% de las personas a apuntarse en un centro de entrenamiento personal, es para mejorar su salud y sólo el 3% lo hacen para mejorar en un deporte concreto.

¿Cuánto tiempo estás apuntado a un centro deportivo?

El 34% de las personas que se apuntan a un centro de entrenamiento suele formar parte de él durante 7-12 meses. Un 32% permanece en el centro durante sólo 2-6 meses. Pero el 21% entrena durante 1-2 años.

¿Qué es lo más valorado por los usuarios?

Cuando buscas un centro para entrenar, lo que más valora es el entrenamiento personalizado (el 80%) y la formación (el 63%) de los profesionales que planifican esos entrenamientos. Otro factor es la relación calidad-precio. Aunque también tienen muy en cuenta el horario que ofrecen y la proximidad a su casa o su trabajo.

Motivos por los que la gente se da de baja

Muchos usuarios, aproximadamente un 37% se dan de baja por falta de tiempo para seguir entrenando. Aunque también el monedero es un factor importante para el 27%, seguido por argumentos como “ya no necesitamos los servicios”, “falta de motivación“ o “cambio de domicilio”. Pero hay bastantes más motivos por los que la gente se da de baja, como la marcha a la competencia ya sea por unas mejores instalaciones o porque no han cumplido su objetivo a corto plazo.

Precios

El 35% de los usuarios de centros deportivos gasta entre 100 y 225€ de media al mes. Seguidos de un 21% de usuarios que desembolsa entre 40 y 65€ al mes en sus centros y un pequeño porcentaje, 5% de los usuarios que paga más de 250€ al mes en sus entrenamientos.

Servicios incluidos en la mensualidad

Dentro de esa mensualidad están incluidos varios servicios. Aunque estos varían dependiendo del centro, principalmente se incluye la valoración inicial y el entrenamiento personalizado en más del 70% de los centros. Algo más del 50% incluye el material para entrenar, y la mitad de ellos incluyen la ducha en el precio. Además el 37% dan también servicio de nutrición sin cargo adicional. Como extra, se ofrece la fisioterapia, pero no se incluye en los precios, también está el servicio de estética, sala de fitness adicional o clases colectivas, pero eso depende de cada centro.

Inversión en marketing

El 95% de los centros de entrenamiento encuestados afirmaron invertir menos de 5.000€ al año en marketing, teniendo en cuenta que de media tienen 61 clientes al mes, hay que valorar las posibilidades de marketing. Sólo un 1% invierte más de 10.000€ al año y el 4% restante gasta entre 5.000 y 10.000€ al año en publicidad.

El marketing online (que es lo que mejor funciona) se ha convertido en la técnica favorita de los gestores de centros para captar nuevos clientes. El 74% de los centros encuestados invierte en la red. El 54% de los centros sigue utilizando los descuentos para atraer a gente nueva y el 35% usa la técnica de “tráete un amigo” para convencerlos.

Ya en menor porcentaje encontramos el reparto de flyers, las promociones internas, el buzoneo u otras técnicas como jornadas de puertas abiertas o clases especiales.

Fuente: GymFactory 

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