Base apuesta por Wanna Sneakers... y por el valor humano

Base Detall Sport ha celebrado entre el 14 y el 16 de enero su convención de compras para la campaña de otoño/invierno 2018/19 en el tradicional recinto ferial de Cornellà de Llobregat (Barcelona). Aproximadamente el 80% de los socios con que cuenta la central de compras y una cuarentena de firmas deportivas han asistido a las jornadas, se han relacionado entre ellos y han intercambiado opiniones.

El director general de Base Detall Sport, Alex Cucurull ha hecho balance del año 2017, año en que la facturación de la central de compras se ha estancado en los 65,5 millones de euros, en parte por la marcha de uno de sus mayores asociados, Sportleader (que ha "fichado" por Intersport).

No obstante, una de las buenas noticias para Base Detall Sport ha sido el buen rendimiento de las tiendas Wanna Sneakers, ya que aunque se esperaba cerrar el 2017 con tres tiendas, finalmente se ha acabado el año con 9 establecimientos. Preguntado por las expectativas de expansión, Cucurull se ha mostrado cauto pero ha confesado que “las previsiones de nuevas aperturas son favorables”. Así, explicó que el objetivo es alcanzar las 20 tiendas para 2019.

Alex Cucurull también ha valorado positivamente la alianza con la central internacional Sport 2000: “pertenecer a una organización como Sport 2000 nos aporta una valiosa y rápida información directa que nos reporta muchas ventajas estratégicas en términos de anticipación”. El director general también ha explicado que gracias al acuerdo de cobranding con Sport 2000 International ya están cosechando beneficios cuantitativos (descuentos en las compras) y cualitativos (información directa de Europa para poder tomar decisiones más rápido). Eso favorece que en Europa ya se comience a conocer Base Detall Sport.

Una versión más humana

El factor humano es una cuestión que la central se ha propuesto enfatizar entre sus 99 asociados actuales. Precisamente, el lema de la convención ha sido “Aportando más valor”, que según Cucurull hace referencia a aportar "más valor al socio, más valor a las marcas y más valor a los consumidores”.

En este sentido, Cucurull ha señalado que “antes, el producto era el rey, pero ahora, aunque el producto siga perteneciendo a la realeza, el actual rey es la experiencia de compra y, desde la organización llevamos tiempo trabajando para propiciar que las tiendas de nuestros asociados aporten una experiencia singular, diferenciadora, memorable y que genere recomendación entre los consumidores”. Cucurull ha explicado que no fuerzan nada a nadie, pero “cualquier tecnología que aparece en el mercado y que nos parece interesante, deseamos darla a conocer a los comerciantes adheridos a nuestra central. Queremos proporcionar experiencia sobre las experiencias de compra”.

Verticalización flexible

Alex Cucurull explicó que siguen consolidando la verticalización flexible y ha dejado claro que “actualmente, Base Detall Sport es la única central del mercado deportivo español en la que los socios son realmente los propietarios de la misma”. La verticalización flexible que impera en Base Detall Sport “se basa en el porcentaje de facturación del asociado y no en que éste tenga que asumir una serie y/o una cantidad de referencias obligatorias”.