• Actualidad Nacional
  • 11 de Jul, 2017

Base Detall Sport "eleva" su apuesta

Base Detall Sport sigue firme en su objetivo de consolidarse como la gran central de compras de nuestro país. Y el camino, por ahora, está perfectamente definido y sigue poniendo al socio (y a los servicios) como eje de todas las estrategias de la compañía. Desde que hace algo más de dos años Álex Cucurull, se incorporó a la central hace apenas dos años, el rumbo está mucho más claro… y la velocidad es mucho más acorde con el ritmo frenético al que avanza el mercado.

El nuevo lema de base para esta convención estival que se ha celebrado en Cornellà estos últimos días lo deja claro “Eleva”. Eleva el punro de venta, eleva las finanzas, eleva el surtido, eleva la innovación. Eleva todo aquello que pueda aportar valor al socio. Y a la central. Y con “Eleva”, Base consolida la “r-evolución” que comenzó hace dos años, el “Alineamiento” de hace uno y la “Consolidación” de hace apenas 6 meses.

Elevar para ser líderes. Elevar para poder adaptarse a una nueva realidad que cambia a pasos agigantados y a la que no siempre es fácil adaptarse. “Tenemos que avanzar teniendo claras dos ideas: la compra se ha vuelto aburrida y la tecnología ha cambiado la forma de comprar. A partir de aquí es obvio que desde la central tenemos que hacer algo. Y ese algo pasa, si o sí, por elevar el valor que damos a marcas, consumidor y asociados”.

Wanna Snakers gana fuerza

Hace apenas un año, Base Detall Sport presentaba su nuevo proyecto Wanna Sneakers, tiendas especializadas en calzado lifestyle (con un 20% de complementos y textil), que aprovechaba la moda de las llamadas sneakers, y que, como explicó Cucurull en su día, “no pretende ser ningún formato revolucionario sino un concepto aspiracional y diferenciador que nace como una respuesta a la demanda creciente de este tipo de calzado. Un modelo de negocio basado en volumen y rotación que creemos que puede ser muy beneficioso para nuestros asociados”.

Tras un año trabajando el proyecto, la apuesta de la central por este formato de tienda está empezando a dar sus frutos. El pasado febrero abrió sus puertas, en Benidorm, la primera tienda bajo este formato. Entonces, el propio Cucurull aseguró que a corto plazo (2017-2018) el objetivo era abrir “hasta 10 ó 12 tiendas Wanna Sneakers”. Hoy, apenas seis meses después, el Gerente de Base cree que esta cifra se va a quedar corta.

Por ahora, a corto plazo, Wanna Sneakers va a abrir dos nuevas tiendas: la primera en San Cristóbal de La Laguna (Tenerife), con 102 m2; la segunda en el Centro Comercial El Trompo, en La Orotava (también en Tenerife), con 105 m2.



Muchos retos para 2017

A pesar de que 2016 no ha sido un año fácil para el sector, la evolución de Base Detall Sport ha sido positiva, y aunque desde la central no se han dado cifras oficiales, sí se ha dejado claro que el crecimiento ha sido muy similar al de 2016 (cuando se logró una mejora del 5,4% con relación al año anterior).

Las prioridades, insisten desde la central, no es conseguir buenos resultados: la prioridad es dar valor a marcas, asociados y consumidores. Crecer en eficiencia y rentabilidad y conseguir que los asociados también crezcan. Esa ha sido la estrategia de Base desde la llegada de Cucurull a la gerencia y Francisco Torrejón a la presidencia.

Pendiente, para este 2017 o para los primeros meses de 2018, está el acuerdo con Sport 2000 para, entre otras muchas cosas, consolidar el proyecto Base más allá de nuestras fronteras y aprovechar las ventajas que supone formar parte de un grupo europeo. Ventajas que van mucho más allá de precios, márgenes y marcas.


La tecnología clave en el crecimiento

En las nuevas estrategias de Base la tecnología juega un papel clave. Y viendo como está el mercado, no podía ser de otra forma. La central tiene muy claro que sus asociados tienen que adaptarse constantemente a las innovaciones que se dan en el muno del retail. Innovaciones que tienen mucho que ver con la tecnología y que, a estas alturas, queda bastante claro que aportan una diferenciación imprescindible en un mercado tan competitivo y cambiante como el actual. La central, en este sentido, ha estrechado lazos con Sportmas, compañía pionera en ofrecer soluciones tecnológicas al comercio.

En cuanto al proyecto Click&Collect, Cucurull y su equipo se han mostrado muy satisfechos con el funcionamiento de su herramienta de ecommerce. El gerente de la central ha señalado que alrededor de un 80% de los asociados ya están integrados en su plataforma e-commerce “un proyecto clave para la central”. La web está conectada con el sistema informático de todas las tiendas asociadas que han apostado por esta iniciativita y cuyos stocks son analizados dos veces al día para actualizar el surtido de la web.

Las convenciones, un mes antes

Base ha decidido adelantar las fechas de sus convenciones. La de invierno se celebrará entre el 13 y el 15 de diciembre; la de verano, aunque falta confirmar fechas, es probable que tenga lugar del 17 al 19 de junio. El motivo de este adelanto, como señala Cucurull, es “la necesidad de alinearse con el sell in de los principales proveedores para poder disponer de los primeros servicios y que los asociados puedan rentabilizar las convenciones. Tenemos que presentar el producto a nuestros asociados antes de que lo hagan algunas grandes marcas, porque si no, puede que algunos ya hayan cerrado una parte importante de sus programaciones cuando llegan a la convención. Es una cuestión de eficiencia".

En este sentido, la central quiere reforzar su apuesta por la verticalización con las grandes marcas, algo que ya se hace con Nike y Adidas, con quien se definen los surtidos que se ofrecerán al socio. "Tenemos claro que las convenciones serán cada vez más importantes para nuestros asociados. Nuestra obligación es ponerle las cosas más fáciles a nuestros socios y ayudarles a maximizar el tiempo”, explica Cucurull.

Una base sólida para ayudar al socio

Hace apenas cuatro años los pilares financieros parecían tambalearse. En un tiempo récord, la central se ha saneado y hoy en día tiene una base financiera muy sólida. Tan sólida que le ha permitido, por ejemplo, bajar la cuota del asociado (con imagen Base) en un 60% desde 2015. O financiar las reformas de sus asociados. “Nuestra razón de ser, como central, es dar herramientas a nuestros asociados para evolucionar. Si ellos ganan, nosotros ganamos. El asociado tiene que estar conectado con la central, y de ello depende, en gran parte, los servicios y los proyectos que seamos capaces de ofrecerle”, concluye Cucurull.

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