Base Detall Sport, en plena consolidación

El objetivo está claro. Y desde hace tiempo. Base Detall Sport quiere consolidarse como la gran central de compras de nuestro país. Esta fue la meta que se marcó su Gerente, Álex Cucurull, cuando se incorporó a la central hace apenas dos años. Y por ahora la dirección es buena. 2017 empieza con ambición, con muchos retos por delante y, sobre todo, con una hoja de ruta muy clara donde la prioridad es consolidar las bases que se han sentado en los últimos meses. Echar raíces. Consolidar la “revolución” que comenzó hace dos años y el “Alineamiento” de hace uno.

Las nuevas raíces que marcarán el futuro de Base Detall Sport son 6: verticalización, central, marcas, tiendas, tecnología, online/offline, e internacionalización. Raíces que tienen que sostener el crecimiento que espera lograr la central y, sobre todo, mantener el árbol firme si, algún día, vuelven las tempestades.

Esta idea de consolidación es la que ha marcado el desarrollo de la nueva convención invernal de la central. Un encuentro que ha contado con 35 marcas expositoras y al que han asistido alrededor del 85% de sus asociados.

LÍDERAR EL CAMBIO
Consolidarse para ser líderes. Y para liderar los cambios que pueda haber en el sector. Consolidarse para, sobre todo, poder adaptarse a una nueva realidad donde la venta online gana protagonismo a pasos agigantados. Quizás por ello, uno de los objetivos prioritarios de la central sea impulsar “la mejor plataforma de venta online de deporte de España”. Un reto ambicioso. Como también lo es el de transformar las tiendas en espacios atractivos donde el consumidor vea valores añadidos más allá de los precios o del producto.

Uno de los primeros pasos que ha dado la central para intentar “marcar nuevos caminos” ha sido el lanzamiento de un nuevo comprador de productos desarrollado por la propia central. Esta herramienta, basada en la tecnología RfiD, permite comparar, en pantalla, dos modelos distintos de calzado (por ahora fútbol y running) a través de la información que contiene un chip que incorporan los modelos.

WANNA SNAKERS SE ESTRENA
Hace unos meses, Base Detall Sport presentaba su nuevo proyecto Wanna Sneakers, tiendas especializadas en calzado lifestyle (con un 20% de complementos y una oferta residual de textil), que aprovecha la moda de las llamadas sneakers, y que, como explicó Cucurull en su día, “no pretende ser ningún formato revolucionario sino un concepto aspiracional y diferenciador que nace como una respuesta a la demanda creciente de este tipo de calzado. Un modelo de negocio basado en volumen y rotación que creemos que puede muy beneficioso para nuestros asociados”.

Ahora, el proyecto arranca oficialmente, y tras varios meses de negociaciones con proveedores, y con el firme compromiso de los asociados para consolidar, también, esta iniciativa, este próximo febrero abrirá sus puertas la primera tienda bajo este formato. Dónde, aún es un misterio, lo que sí sabemos es que será la primera de varias aperturas previstas para 2017 y 2018. “Hasta 10 ó 12”, matiza Cucurull, que como hace un año, insiste en que “esta iniciativa es un servicio a los asociados, no un proyecto para que la central gane dinero”

BUEN BALANCE PARA 2016 Y MUCHOS RETOS PARA 2017
Hace ahora un año Cucurull era claro con las intenciones de la central para 2016: “Mucha cautela y mucho trabajo. La salida de la crisis no será fácil”. Y no lo ha sido. Pero aun así Base Detall Sport ha logrado cerrar 2016 con una cifra de operaciones de 66,7 M que significa un crecimiento del 5,4% con relación al año anterior.

Base ha dotado a lo largo de estos años un total de 3M de euros gracias a la generación de fondos obtenida por las medidas correctoras que aplicó a principios de 2014. Esta generación de fondos ha continuado en el ejercicio 2016 y se prevé una evolución favorable para el próximo trienio como consecuencia de la política de crecimiento aprobada por el consejo de base.

"La situación patrimonial de base , permite en estos momentos poder afrontar, con total tranquilidad, las políticas de crecimiento para los próximos años", señala Cucurull.

¿El futuro? El lema de esta convención invernal lo deja claro: Consolidación. Asentar las bases que se han puesto en estos dos últimos años, desde la llegada de Francisco Torrejón a la presidencia, y de Cucurull a la gerencia. Y adaptarse a los cambios. Y, si se puede, liderarlos. Crecer en eficiencia y rentabilidad y conseguir que los asociados también crezcan.

Y 2017 puede empezar con un nuevo punto de inflexión: la central está a punto de cerrar un acuerdo con Sport 2000 para, entre otras muchas cosas, “consolidar” su proyecto más allá de nuestras fronteras y aprovechar las ventajas que supone formar parte de un grupo europeo. Ventajas que van mucho más allá de precios, márgenes y marcas.

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