• 31 de Ago, 2009

Los "Clubs privados" triplican sus ventas

 Los club de venta “privados” en internet, donde se ofrecen productos de marca con descuentos para usuarios registrados, han vivido este año un boom en España, que ha llevado a los principales –BuyVip, Vente-Privee, Privalia– a casi triplicar sus ventas en el primer semestre. La española BuyVip, que comenzó su actividad en el 2006, facturó 28 millones entre enero y junio, el triple que en el mismo periodo del 2008, y espera cerrar el año con 70 millones de ingresos. Vente-Privee, la multinacional francesa que abrió versión en castellano en el 2006, facturó en el primer semestre 21 millones, un 133% más que en el primer semestre del 2008, y prevé terminar el 2009 con unos 50 millones en ventas.  Por su parte, Privalia cerró el semestre con una facturación de 23 millones, más que en todo el 2008, y espera concluir el año con más de 55 millones. En total, las tres ingresaron 72 millones hasta junio y esperan cerrar el año con cerca del triple, unos 175 millones.

¿Las causas? Usuarios en busca de mejores precios en un contexto económico difícil, empresas con gran cantidad de productos almacenados y la creciente tendencia a comprar por internet. “Es un modelo de negocio que aporta valor tanto a marcas como a usuarios”, explica el director general de BuyVip, David Contijoch, para quien el negocio hubiera triunfado igual sin la crisis. En lo único que ha ayudado la crisis ha sido en que “la oferta que podemos dar desde los clubs de ventas es más completa por el mayor stock de las marcas, pero el modelo es robusto y las perspectivas son tremendamente positivas”. De la misma opinión es Romain Aymeric, director comercial en España de Vente-Privee, para quien este canal de venta tampoco puede “masificarse” porque a las marcas les sobre producto. A las empresas les viene bien tener un canal adicional de distribución y los consumidores buscan oportunidades en una situación económica complicada.
 

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